因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易，换了是我也难做。
做了几年小采购，我总结了一下，什么样的业务员能成功：
1、业务人员和气、谈吐得体，精神面貌好，给人印象也好。业务人员充分自信，对自已的公司、工厂充满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？
2、业务人员精通业务（这好象是废话），准备充分。有些人做不好这点，连自已的产品都不熟，设备型号数量、加工能力都不知道，事情谈不到点上，浪费时间。一来就把本资料扔过来要我看，问几个简单问题还要回去了解了才能告诉我，真是有点不理解。
3、业务员充分体现代表了背后公司，工厂的水平，能迅速了解我的意图。我们强调受控、可控，如果觉得业务员老是不能明白我的意思，答非所云，老按自已思路走，我会不知道什么是可控。
4、守时守约。双方约定好后，我要做相应的准备、不会再安排别的事，可能会推掉另一个同类供应商，我不是个闲人，也要工作谋生，业务员要是放我飞机，我真的很痛苦。
5、喜欢诚实的业务员朋友，不能做就不做，下次有机会合作，利落。有时业务员想撞运气，明明知道自已公司、工厂能力与要求差距很远，还要想各种手段瞒天过海，兄弟，别害我了好不，您这也是行骗啊。
6、不少业务员想走捷径，没说几句就暗示明示回扣问题。我好烦啊，了解清楚了再说好不？我脸上没写“要钱”两字啊。
销售业务员来了，走了，很辛苦，其中优胜者，永远是真诚且有备而战的人。
摘要：
我们是做专门做PVC产品，很多客户有时问到PVC属性及其含义，现在我就以文章的方式写出来，希望能为需要的朋友提供帮助。
PVC的含义及用途。
1、PVC,全名为Polyvinylchlorid，主要成份为聚氯乙烯，另外加入其他成分来增强其耐热性，韧性，延展性等。这种表面膜的最上层是漆，中间的主要成分是聚氯乙烯，最下层是背涂粘合剂。它是当今世界上深受喜爱、颇为流行并且也被广泛应用的一种...
摘要：
随即十七届三中全会召开,落实新农村改革,土地可以由30-70年的承包制,不愿意耕种、无劳力耕种、低收益耕种的农民会把自已的土地使用权有偿转包给其他的农户或农场主,注定中国将出现"新地主"模式将重生.
随着中国经济30年的高速发展，城乡差距也被拉到了历史的最高位。三农问题的首要问题是农民问题，农民的首要问题是粮食生产和粮食安全问题。而包产到户的...
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摘要：
据了解，近日市场传言称，最近有几家基金在联合“攻击”华夏旗下的某基金，原因是该基金没有按“行规”出牌，在没有“打招呼”的情况下，大举卖出钢铁股，使一些重仓持有钢铁股的基金损失惨重。而疯狂卖出钢铁股后该基金又巨量买入了金融股，比如招商银行、中国平安等，而一些“受伤”的基金又联合起来“追杀...
摘要：
我们是做PVC软胶饰品的,前两天一客户打来电话问我可以做PVC珠链牌,我说可以,看看手机已经是十点左右了,他让我给他设计个图出来看看,当时我问他可以明天给他图稿吗....回答当时出乎我的意料,"不可以"明天这个这个时候你们就已经开始做了,想了想所以在不想打扰朋友的情况我只有先按他说的意思先报价格报过去,他说价格还是有空间的不过他可以接受.
遇到这样的客户有什么法呢,找...
摘要：
一直以来快递公司对我来讲还没有出现过什么问题,觉得自己很庆幸,想都没有想得到发生在我身上,这次快递公司的做法让我很无赖,原本收样品费是收取600元的,本来是一个老客户了我想收点成本费就算了,所以就收了400元,对客户来讲应该没有什么的,况且我这么配合他,事情也太怪了,,却收到390元.当时我心里就开始打起心里战来了,.....
心里一直始终想不通,当时想快递公司...
摘要：
我们是做PVC软胶饰品的,前两天一客户打来电话问我可以做PVC珠链牌,我说可以,看看手机已经是十点左右了,他让我给他设计个图出来看看,当时我问他可以明天给他图稿吗....回答当时出乎我的意料,"不可以"明天这个这个时候你们就已经开始做了,想了想所以在不想打扰朋友的情况我只有先按他说的意思先报价格报过去,他说价格还是有空间的不过他可以接受.
遇到这样的客户有什么法呢,找...
摘要：
1只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，它大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!
立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸...
摘要：
销售看起来很容易，做起来却很难。退尽浮华，返朴归真，剥去销售的外衣，我们究竟销售什么？
第一步：销售产品
我们从开始做销售的那天起，第一个接触的就是产品，我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品，以产品为中心进行销售，产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的，销售人员是第二位的。现在国内有很多外贸型企业就是这个样子的。销售产品的过程使我们体味到，销售产品需要创新型的产品支持...
摘要：
“特许经营是条双赢之路”，加盟者可以“借牌生财”，就是借助于在行业中有影响力的品牌，所带来的效应达到投资者的投资回报需求。而加盟总部可以善用加盟者资源来弥补在资金、人力、店面等的不足。所以选择加盟品牌如同选优质的老公一样，眼光要准，最大并不一定是最好的，只有适合自己的才是最重要的，总部再大作为加盟者你也搬不走它，而你所需要的是总部能否为你提供你...
